招聘信息

北方天途航空技术发展(北京)有限公司招聘简章

（一）销售代表   

招聘人数30人

职责描述：

1、深度挖掘潜在客户，了解客户需求，按照客户需求推荐相应产品及解决方案，并完成销售任务；维护现有老客户关系；定期拜访，介绍产品并跟踪客户直到达成销售目标；

2、根据公司产品运营计划进行区域市场拓展及代理商合作；

3、建立完整的地区经销商网络，整合资源实现区域销售长远目标规划；

4、配合公司其他部门工作及领导交办的其他工作。

任职要求：

1、大专及以上学历，电子类、计算机类及无人机相关专业优先；

2、从事1年及以上销售经验，有无人机销售经验优先考虑；

3、具备清晰的思路和敏锐的判断力，良好的语言表达和文字提案能力；

4、热爱销售工作，积极、进取、好学，有独立解决问题的能力；

5、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

6、有责任心，能承受较大的工作压力。

福利待遇：基本工资+提成+五险一金+包餐+节日福利+意外险+免费停车

（二）大客户销售经理

计划招聘10人

岗位职责：

在公司营销管理中心的整体领导下，全面负责规划与推动市场拓展领域（林业、农业、安防、水利、环保、消防救援），如大客户、产品线与重点区域的整体营销工作开展，强化公司管理中心的市场拓展职能，实现为公司整体营销做增量。

1 负责市场拓展方向的业务开拓

（1）负责新客户业务拓展：了解新客户需求；进行客户信用评估，确认跟进新业务；负责合同谈判、签署及收款进度监督；增项工作沟通及收款落实；

（2）做好大客户的维护工作：深挖大客户资源，负责与大客户建立良好关系，了解客户的发展战略和市场需求，扩大公司在其所负责市场拓展领域的市场份额；

（3）组织协调下属专项市场拓展团队，协助各生产部门与外埠分支机构开展市场拓展活动。

2 负责市场拓展方向营销体系建设及营销规划

（1）组织制定市场开拓管理制度；

（2）根据公司发展目标，制定年度营销规划和营销实施工作计划，对前期营销成本进行统筹管理。

3 统筹、协调公司营销工作

（1）确保公司层面营销线索的切实推进，实施领导交办的营销工作，统筹和协调设计部门间项目合作；

（2）统筹、指导、监督、培养与考核下属专项市场拓展团队的日常市场拓展工作。

4 执行流程管理及大数据管理

（1）组织制定营销方案、执行操作流程及各项管理制度；督促更新报表、报告，有效控制经营费用；

（2）统筹和指导营销人员，完成日常数据工作，并建立营销资料库。

任职要求：

1、大学本科及以上学历；电子类、计算机类及无人机相关专业优先；有无人机领域工作经验优先；

2、具备优秀的项目管理专业知识及专业能力、熟悉无人机市场和财务专业知识；

3、有极强的目标导向、责任心、影响力、创业激情，愿意和快速成长期的公司共同发展；

4、优秀的领导力，包括设定目标，制定合理充分的行动计划，团队管理与激励等；

5、具有优秀的客户拓展与需求服务能力、敏锐的市场感知，把握市场动态和市场方向的能力。

6、薪资面议

（三）外贸销售经理

岗位职责：
1、负责海外指定区域内的日常工作并对其业绩负责，负责区域内的询报价工作；

2、负责开展海外指定区域的国际市场工作，市场销售工作，区域内的客户拜访；

3、负责区域内的订单跟踪以及销售合同的付款以及尾款结算；

4、负责区域内的市场信息汇集，客户整理，并及时上报主管领导；

5、负责区域内的潜在代理商的筛选，客户询报价建议，客户销售合同的签署；

6、其他由上级主管领导安排的工作等

任职资格:

1.有无人机及相关领域外销工作经验优先；电子类、计算机类及无人机相关专业优先；

2.受过市场营销、客户开发、国际贸易知识等方面的培训；

3.对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场开拓能力；

4.有较强的客户谈判能力及娴熟的客户沟通技巧；

5.英语四／六级以上水平，熟练的英语口语及写作能力；

6.熟练操作办公软件。

薪资：8K-15K（根据个人能力，薪资无上限）